Willkommen im BuchPorträt des Buches „Die Psychologie des Überzeugens - Wie Sie sich selbst und Ihren Mitmenschen auf die Schliche kommen“ von Robert B. Cialdini.
Klappentext[]
Der Marketingexperte und Sozialpsychologe Robert B. Cialdini erklärt, warum Menschen Ja sagen - und wie dieses Wissen angewendet werden kann. Cialdini beschreibt die sechs grundlegenden Prinzipien der Überzeugung und zeigt, wie man diese nutzt, um sich vor Beeinflussung zu schützen oder um selbst überzeugender auftreten zu können.
Basierend auf über 30 Jahren Forschung und illustriert mit zahlreichen Beispielen aus allen Lebensbereichen, bietet dieses Buch all denjenigen eine unschätzbare Hilfe, die sich beruflich oder persönlich erfolgreich weiterentwickeln möchten.
Der Weltbestseller ist in millionenfacher Auflage erschienen und wird für seine gute Lesbarkeit, seine praktischen Anregungen sowie seine wissenschaftliche Genauigkeit hoch gelobt. Das Buch findet eine begeisterte Leserschaft unter Wirtschafts- und Marketingfachleuten, Fundraising-Spezialisten und Menschen mit Interesse an Psychologie.
Ausgaben & Preise[]
Hardcover:
€ 34,95 bei Hogrefe
Pressestimmen[]
Handlung[]
Anhand der sechs Prinzipien Reziprozität, Konsistenz, soziale Bewährtheit, Sympathie, Autorität und Knappheit schildert Cialdini wissenschaftliche Erkenntnisse, wie wir uns von so manchem Verkäufer übers Ohr hauen lassen und wie wir uns dagegen wehren können. Trotz seiner wissenschaftlichen Begründungen ist das Buch sehr verständlich geschrieben und auch für Psychologie-Laien geeignet.